Articoli di "Guenzi, Paolo"

Articolo Anno: 2022

Dieci aree di azione per ridisegnare la funzione vendite

Guenzi, Paolo - Caiozzo, Paola - Sisti, Marco Aurelio - Colm, Laura

In: Economia & management , n. 4, pp. 83-91

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Articolo Anno: 2017

Le 7S della sales transformation

Guenzi, Paolo - Sisti, Marco Aurelio

In: Economia & management , n. 1, pp. 36-44

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Articolo Anno: 2017

Il caso Ecolab

Guenzi, Paolo - Costantini, Adriano

In: Economia & management , n. 3, pp. 28-32

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Articolo Anno: 2017

Cosa attrae (e cosa no) delle carriere commerciali

Guenzi, Paolo - Ghaddar, Sarah

In: Economia & management , n. 1, pp. 18-22

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Articolo Anno: 2017

Top manager dalle vendite con una marcia in più

Guenzi, Paolo - Ghaddar, Sarah

In: Economia & management , n. 1, pp. 30-35

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Articolo Anno: 2015

Sogno o incubo? Marketing analytics e social media visti dai direttori marketing

Troilo, Gabriele - Guenzi, Paolo

In: Economia & management , n. 3, pp. 55-61

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Articolo Anno: 2014

Competenze commerciali: cosa sono e come influenzano i risultati aziendali

Guenzi, Paolo

In: Economia & management , n. 4, pp. 89-105

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Articolo Anno: 2013

Caso UniCredit: la valutazione della sponsorizzazione della UEFA Champions League

Guenzi, Paolo - Santini, Silvio - Penna, Daniele - Boni, Danilo

In: Economia & management , n. 1, pp. 11-26

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Articolo Anno: 2013

L'integrazione fra marketing e vendite. Barriere, meccanismi operativi e risultati

Troilo, Gabriele - Guenzi, Paolo - De_Luca, Luigi M.

In: Economia & management , n. 2, pp. 89-110

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Articolo Anno: 2012

I brand e la cultura dell'eccellenza

Guenzi, Paolo

In: Harvard business review. Edizione italiana , n. 10, p. 97

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Articolo Anno: 2004

Analizzare e gestire la dealer satisfaction: un'analisi empirica nel mercato degli orologi

Riccardi, Roberto - Guenzi, Paolo - Pizzolo, Simone

In: Economia & management , n. 4, pp. 47-59

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Articolo Anno: 2004

Contributo dei venditori alla soddisfazione del cliente: un'analisi nel mercato finanziario

Riccardi, Roberto - Guenzi, Paolo - Becagli, Riccardo

In: Micro & macro marketing , n. 2, pp. 237-253

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Articolo Anno: 2004

L'innovazione nei sistemi di offerta delle società di calcio: dagli stadi alle strutture polifunzionali customer-based

Guenzi, Paolo - Pavan, Massimo

In: Finanza marketing e produzione , Vol. 22, n. 3, pp. 81-107

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Articolo Anno: 2004

Relazioni interpersonali e customer loyalty: il caso dei fitness club

Guenzi, Paolo - Pelloni, Ottavia

In: Finanza marketing e produzione , Vol. 22, n. 1, pp. 119-141

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Articolo Anno: 2004

I sistemi di controllo della forza di vendita (a cura di)

Guenzi, Paolo

In: Economia & management , n. 1, pp. 15-25

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Articolo Anno: 2003

Efficacia del testimonial atleta nella politiche pubblicitarie aziendali

Guenzi, Paolo - Borghini, Paolo

In: Micro & macro marketing , n. 3, pp. 361-385

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Articolo Anno: 2001

Il ruolo della forza vendita nella generazione di fiducia. Un'indagine empirica

Guenzi, Paolo

In: Economia & management , n. 5, pp. 95-110

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Articolo Anno: 2000

Orientamento commerciale dell'impresa e attivita svolte dai venditori: un'analisi esplorativa nelle imprese italiane

Guenzi, Paolo

In: Micro & macro marketing , n. 3, pp. 437-460

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Articolo Anno: 1998

Comunicazione di marketing nei parchi a tema: il caso Gardaland

Guenzi, Paolo

In: Micro & macro marketing , Vol. 7, n. 2, pp. 295-321

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Articolo Anno: 1997

Marketing nel mercato radiofonico: il caso Radio Deejay

Botti, Simona - Guenzi, Paolo

In: Micro & macro marketing , Vol. 6, n. 2, pp. 321-343

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